המייסד הסדרתי, פטריק סאליבן, מדבר על אקזיטים לגוגל, לפייסבוק ולמיזם החדש, בונסאי, בראלי

ראלי - מייסד שלוש פעמים פטריק סאליבן מתלהב מבניית חברות.

החברה הראשונה שלו, טכנולוגיית רישוי ותמלוגים לאמנים, חברות תקליטים ומפיצים, נרכשה על ידי גוגל ב-2011. בזמן הרכישה, RightsFlow שרתה למעלה מ-20,000 חברות מוזיקה, מפיצים וספקי שירותים דיגיטליים וניהל רישוי עבור למעלה מ-30 מיליון הקלטות הקשורות למיליארדי עסקאות.

בן 49, כעת, עקב אחר זה עם Source3, חברה מונעת נתונים בתחום רישוי זכויות היוצרים, שפייסבוק תפסה ב-2017.

בסך הכל, העסקים שלו הניבו מיליארדי דולרים בהכנסות ועזרו לגייס הון של למעלה מ-$50 מיליון.

כעת, הניו יורקי היליד הזה, שכעת מכנה את ראלי ביתו, נחוש להקים חברה בעלת השפעה חברתית.

בשבוע שעבר, הוא השיק רשמית את בונסאי, פלטפורמה מקוונת חדשה שהושקה היום מביתא פרטית ומחברת אנשים המחפשים ייעוץ קריירה עם אנשי מקצוע שעושים עבודה רלוונטית באמצעות שיחות וידאו 1:1.

Chantal Allam של WRAL TechWire זכתה לאחרונה לשוחח איתו ולקבל את הסקופ על הצלחת הסטארט-אפ שלו. הנה מה שהיה לו לומר:

• ספר לי בקצרה על שני הסטארט-אפים הראשונים שלך ואיך הם התחילו.

כשאני חושב על הסטארט-אפים הקודמים שלי, אני חושב על הראשון, RightsFlow שהייתי צריך לעשות ועל השני Source3 שרציתי לעשות. RightsFlow נוסדה מתוך רעיון ורצון בוער שנוכל לבנות טכנולוגיה שתוכל לפשט רישוי מוזיקה בקנה מידה עבור חברות כמו גוגל ויוטיוב.

תוך פחות משלוש שנים עם מנטליות נטולת מגפיים, מימנתי באופן אישי את החברה מההתחלה והלכתי הכל עם חסכונות חיי בסך $225,000, חיסלתי הכל בתקופת המשבר הפיננסי של 2008 ואילך. גם אשתי צ'סטיטי, שהיא הסלע שלי, חיסלה את ה-401k שלה והפכה למשקיעה בחברה גם כן, כל עוד היא עבדה במשרה מלאה בפרנסת המשפחה. בסופו של דבר גייסנו סבב מימון של $1.5 מיליון מ-Original Ventures בפנסילבניה, יחד עם סבב מימון של $1 מיליון מיליון בהובלת אגדות עמק הסיליקון, מוריס ורדגר ודיוויד וואנק ב-Western Technology Investment (WTI).

עם ההון הטרי, הצלחנו לבנות ולהצמיח את החברה המשרתת למעלה מ-20,000 חברות מוזיקה, מפיצים וספקי שירותים דיגיטליים וניהלנו רישוי ליותר מ-30 מיליון הקלטות הקשורות למיליארדי עסקאות. YouTube ו-Google Play, באותה תקופה, היו הלקוחות שלנו ותמכנו ברישוי מוזיקה בקנה מידה גדול עבור שתי החברות.

בסופו של דבר הבינו גוגל ויוטיוב את ההשפעה של RightsFlow על הפעלת מלאי פרסום ומונטיזציה ממוזיקה והן רכשו את החברה שלנו בדצמבר 2012. כחלק מגוגל, RightsFlow הפכה לחלק אינטגרלי ממונטיזציה ממוזיקה של YouTube, מה שמאפשר הרחבה משמעותית של קנה המידה של מזהה תוכן.

לאחר שביליתי כשלוש שנים בגוגל, קיבלתי שוב את הגירוד והרעיון שאוכל לעשות זאת שוב, והקמתי והקמתי באופן אישי את Source3 בתחילה עם השקעה אישית של $1.1 מיליון כדי להעלות את החברה לדרך. בסופו של דבר גייסנו סבב סיד מוסדי של $4 מיליון בהובלת בוב גרין ב-Contour Ventures ועוקבים אחר השקעות של Wanek, Western Technology Investors, Autodesk, Correlation Ventures. (שם פגשתי את המייסד השותף שלי בבונסאי, ג'ייק רוזנפלד, שניהל את משרד ניו יורק של קורלציה), 645 Ventures וחבורה של מלאכים בעלי פרופיל גבוה בניו יורק ובעמק הסיליקון.

תוך שנתיים ממועד המימון, הפכנו לייזר ממוקדים בבניית טכנולוגיה וחברה שייצרו ערך בפתרון בעיות רישוי מוזיקה בקנה מידה עבור חברות כמו פייסבוק שרכשה את החברה שלנו באוגוסט 2017. זו הייתה נסיעה מהירה, אבל בהחלט שווה את זה עבור Source3 הפכה לפעילות תוכן המוזיקה העולמית עבור פייסבוק ואינסטגרם המאפשרת גישה למוזיקה בקנה מידה. אני מאוד גאה במה שהשגנו שם.

• למה החלטת להקים את בונסאי?

אנו מאמינים שהון חברתי הוא המפתח להצלחה בקריירה, אך מגרש המשחקים הוא מאוד לא אחיד מבחינת ההזדמנות שניתנה לאנשי מקצוע מראש לגשת להון החברתי הנכון הדרוש כדי להשיק חיים מקצועיים רווחיים.

על מנת ליישר את המגרש, בנינו שוק המחבר בין מחפשי עצות (סטודנטים ואנשי מקצוע צעירים) לבין נותני עצות (אנשי מקצוע ומנהלים בתעשיות שונות). בונסאי לומדת על תחומי העניין והמטרות המקצועיות של מחפשי עצות, מצמידה אותם למומחים רלוונטיים בכוח העבודה, ומאפשרת שיחות וידאו צ'אט 1:1 במחירים סבירים המתמקדים בנושאי קריירה ספציפיים. נותני ייעוץ יכולים לקבוע מחיר למפגשים בני 30 הדקות שלהם, לאשר או לדחות בקשות הזמנה, ולארח שיחות וידאו בתשלום של 1:1 המתאימים ללוחות הזמנים שלהם. לאחר כל 1:1, נותני עצות עוקבים אחר מבקשי עצות על ידי שיתוף משאבים בתעשייה, הזמנה מחדש של 1:1 שלאחר מכן, או הפניות למשרות פתוחות או לאנשי מקצוע אחרים ברשתות שלהם.

בניין בונסאי קרוב ויקר ללבי, כמי שנולד וגדל בברונקס ללא כל קשרים עסקיים להישען עליהם כשפתחתי את הקריירה שלי.

הנה משהו שכתבתי על החינוך שלי:

נולדתי עשיר…

עשיר בבריאות.
עשיר במשפחה.
עשיר בחלומות.

כילד עשיר שגדל בברונקס, הייתי יושב בבית בלילה וחולם על כל הדברים שאוכל להיות כשאהיה גדול. אלא שהחלומות שלי לא היו קשורים למציאות שלי.

בנינו מפקחים, ואבא שלי עבד בשלוש עבודות מחמש בבוקר עד חצות כל יום. היו סמים ופשע מסביבנו. אנשים נהרגו בשכונה שלנו. אלימות הייתה דרך חיים.

אז איך מצליחים עם כל החסמים האלה? ובכן, אני האנומליה... אחד מבני המזל המעטים. אבל מה עם כל הילדים האלה שגדלים היום בברונקס? כיצד נוכל לעזור להם להתפתח, להתקדם ולמצוא נתיבים לחיים טובים יותר?

הפעם, אני בונה חברה כדי להשפיע ולהשוות את מגרש המשחקים בכל הנוגע לגישה להון חברתי הדרוש כדי להתניע חיים מקצועיים חזקים. אנחנו כאן כדי לבנות חוויה חדשה. עם בונסאי, נעצים ונצייד את אותם ילדים וכל לומד עם נתיב לעוף.

• ספר לנו על המשפחה שלך, וכיצד הם שקלו חלק מההחלטות שלך - כמו לעבור ל-NC.

אנחנו אוהבים אהבה אוהבים ראלי. בפעם הראשונה שאשתי הגיעה לכאן, היא התאהבה במרכז העיר ובנורת' ראלי איפה שאנחנו גרים. שנינו הזדהינו עם האדיבות והמיקוד הקהילתי של האזור וכל מה שיש לו להציע. סצנת אוכל ומסעדות מדהימה שאנו ממשיכים לתמוך בקנייה מקומית על בסיס קבוע.

• איך אתה מחזיק מעמד בזמן המשבר הזה?  

המשפחה שלנו מרגישה מאוד מבורכת ואסירת תודה בתקופה זו. להיות בעל בית עם נכס יפה ונופים היה ברכה. כמו כל המשפחות, יש לנו אתגרים ועליות ומורדות, אבל אנחנו עובדים כדי שכולנו יסתדרו. דבר אחד שהעסיק אותי באופן חיובי הוא שאני יושב בכמה מועצות ללא מטרות רווח שמתמקדות ברעב (WhyHunger) וחינוך (Here to Here) ובהתחשב בזמנים שעזרה נחוצה מאוד בשתי החזיתות. כאן לכאן היא ישות שהיא הקרן התפעולית של קרן ג'יימס וג'ודית ק. דימון. ג'יימי (מנכ"ל JPMorgan Chase).

• אם היית יכול לתת עצות לעצמך בן 20 ומשהו, מה זה היה?

נסה תמיד להקיף את עצמך באנשים חכמים ממך ולעזור להעלות אותך למקום טוב יותר. התמזל מזלי שגדלתי בברונקס להיות בקרב אנשים בעלי חשיבה ברחוב, שעזרו לי למקם טוב יותר את כישורי החשיבה הביקורתית שלי בעסקים.

מקור המאמר המקורי: WRAL TechWire