Midas의 손길: Jud Bowman이 새로운 $1.5M 인상, 스타트업 3위의 급격한 상승을 이야기합니다.
게시 날짜:더럼 — 연쇄 창업가이자 더럼 출신 주드 보우먼 마이다스의 손길이 있는 것 같습니다.
그의 첫 번째 모바일 기술 스타트업인 Motricity는 스탠포드에서 무기한 휴학을 하기 전 North Carolina School of Science & Mathematics에서 고등학교 3학년 때 공동 창업한 회사에서 시작되었으며 $5천만 IPO 공동 창업을 완료했습니다. 골드만삭스와 JP모건이 주도했다. Motricity는 Bowman이 1999년에 Pinpoint를 공동 창립한 후 탄생했으며 나중에 Motricity와 합병되었습니다.
그런 다음 2008년에 그는 두 번째 Appia를 설립하여 App Store와 Google Play에서 매출 상위 100개 앱 중 60개를 포함하여 수백 명의 광고주에게 1억 개 이상의 앱 설치를 제공했습니다. Digital Turbine은 2015년 3월 약 $1억에 이를 인수했습니다.
이제 38세인 그는 입사한 지 4년이 되었습니다. 미디어 선별는 고급 인공 지능 및 기계 학습 알고리즘을 활용하여 고객을 위한 하이퍼 타겟 앱 설치 광고를 활용하여 매일 500억 건의 모바일 광고 요청을 분류합니다. 그리고 또 갱버스터처럼 성장하고 있습니다.
이번 주에는 더럼(Durham)에 기반을 둔 회사는 운전 자본을 위해 추가로 $150만 모금했습니다. 그냥 따라잡기 위해서야. WRAL TechWire의 Chantal Allam은 최근 스타트업의 American Underground 본사에 그와 함께 앉아 체크인을 했습니다. 그가 말한 내용은 다음과 같습니다.
- 왜 인상을 했나요?
항상 은행에 현금을 가지고 있는 것이 좋습니다.
투명하게 하겠습니다. 이번이 세 번째 채권추심이다. 우리는 일반적으로 채권 발행을 발표하지 않습니다. 상당한 수익을 올리는 회사는 자금 조달에 도움이 되는 운전 자본을 확보할 수 있습니다. 운전 자본이 필요한 이유는 수익이 정말 빠르게 증가하기 때문입니다. 귀하의 수익은 귀하의 대차대조표에 있는 운전 자본을 초과할 수 있습니다. 이것이 바로 이것에 관한 것입니다. 실제로는 이 운전 자본 문제를 해결하는 것뿐입니다.
- 그래서 당신은 빠르게 성장하고 있습니다. 성장 뒤에는 무엇이 있습니까?
글쎄요, 우리는 정말 견고한 4년을 보냈습니다. 우리는 정말 운이 좋았습니다. 하지만 특히 4쿼터는 역대 최고 기록을 세웠다. 우리는 4분기에 가속도를 보였는데 정말 좋았습니다. 제 생각에는 12월 이사회에서 우리가 둘러보고 우리가 보고 있는 수익 가속화를 고려하여 대차대조표에 약간의 현금을 추가하자고 말한 곳인 것 같습니다.
- 그 자본으로 무엇을 할 건가요?
실제로는 이 운전 자본 문제를 해결하는 것뿐입니다. 저에게 정말 고무적인 점은 우리가 이제 막 3년차를 마쳤다는 것입니다. 수익성, 수익성이 그렇습니다. 우리는 겨우 4살이에요. 아시다시피 저는 변호사로서
이번이 세 번째 회사입니다. 제가 본 회사 중 가장 빨리 수익성을 달성한 회사였습니다. 그런 의미에서 우리는 정말 운이 좋았습니다. 그리고 우리는 매우 자본 효율성을 높이려고 노력하고 있습니다. 이것이 바로 우리가 결국했던 것처럼 대규모 자기 자본을 모으는 것을 보지 못한 이유입니다. 운동성.
- 그럼 처음으로 돌아가 보겠습니다. Sift Media는 정확히 무엇이며, 귀하가 시작한 다른 회사와 어떻게 다른가요?
Soft Media는 Appia와 매우 유사합니다. 여기서 우리가 작업 중인 아이디어는 실제로 Appia에서 얻은 아이디어입니다. 작년에 진행했던 프로젝트였어요. 그러나 [당시] Appia는 Digital Turbine에 인수되었습니다. 이것은 그들이 추구하는 데 관심이 없는 아이디어였습니다. 그래서 우리는 원래 그 아이디어를 가지고 실행하기 위해 스핀아웃으로 Sift Media를 시작했습니다. 그리고 초기 팀인 우리 공동 창립자 4명(Slawek Pruchnik, Jesper Rasmussen, Aaron Schwager)은 모두 Appia에서 함께 일합니다. 기본 아이디어는 휴대전화에 있는 일련의 앱을 알아낼 수 있다면 이는 마치 자신이 누구인지 알려주는 디지털 지문과 같다는 것입니다. 그렇다면 어떻게 수익을 창출할 수 있을까요? 그리고 우리가 생각해낸 아이디어는 타겟 광고를 제공하는 것이었습니다.
- 그렇다면 당신의 고객은 누구입니까? 그들은 당신에게 어떻게 오나요?
우리는 9월에 첫 영업사원을 고용했습니다. 우리는 영업사원을 고용하기 위해 4년을 기다렸습니다. 그러나 Triangle Business Journal은 몇 달 전에 우리가 Triangle에서 가장 빠르게 성장하는 수익 회사라고 밝혔습니다. 그게 어떻게 가능해요? 하지만 우리가 방금 고용한 영업사원을 제외하면 팀 전체가 정말 기술적인 팀입니다. 우리는 엔지니어링을 주도하는 회사입니다. 하지만 광고가 모두 프로그래밍 방식으로 거래되는 것은 이 업계의 특성일 뿐이며, 정말 훌륭한 기술과 훌륭한 IP를 갖춘 다소 작은 팀을 갖고 엄청난 규모의 사람들에게 다가갈 수 있습니다.
- 그렇다면 반드시 고객이 개인적으로 다가와서 교환을 하도록 할 필요는 없습니다.
아직은 그렇지 않습니다. 하지만 이제 변화가 시작되고 있는 것 같아요. 이것이 2020년에 우리가 중점을 두는 것 중 하나입니다. 우리는 방금 첫 영업사원을 고용했고 좀 더 외부에 집중하기 시작했습니다. 지난 4년 동안 우리가 해온 일은 하루에 2억 개의 광고라는 꽤 큰 규모로 모든 광고를 타겟팅하고 제공할 수 있도록 제품을 실제로 구축하는 것이었습니다. 우리는 싱가포르와 미국 동부에 데이터 센터를 두고 있습니다. 우리는 임대료보다 서버 인프라에 더 많은 돈을 지출합니다. 이를 어떤 규모로 표현하면 한 달에 약 10억 명의 사용자가 사용됩니다. 그런 규모의 앱이 얼마나 많은지 생각해 보세요. 수많은 요청을 처리할 수 있는 거대한 인프라입니다.
- 믿어지지가 않는다. 이제 앞으로는 어떻게 확장할 계획인가요? 전략을 조금 바꾸실 것 같습니다.
응. 그래서 4년에 걸쳐 우리는 제품을 완벽하게 만들어 왔으며 이제 이 제품이 실제로 효과가 있다는 확신을 갖게 되었습니다. 우리는 전 세계의 많은 고객과 협력하여 결과를 확인했습니다. 이제 우리는 그것을 조금 열어보겠습니다. 우리는 첫 번째 영업 부사장인 Jeremy Lovelace를 고용했습니다. 그는 9월에 입사했으며 Appia의 최고 영업 임원 중 한 명이었습니다. 그래서 나는 그곳에서 그와 함께 일했습니다. 그는 Appia에서 우리를 위해 $5천만 건의 주문을 가져왔으므로 우리는 그가 여기서 그 성공을 반복할 수 있기를 바라고 있습니다.
또한 우리가 적극적으로 찾고 있는 두 가지 직무, 즉 성장하는 서버 인프라를 지원하는 개발 운영 엔지니어와 컨트롤러 또는 재무 책임자를 열었습니다. 나는 그것이 우리도 괜찮다고 생각하고 있다는 신호라고 생각합니다. 우리는 앞으로 분기에 이 사업을 조금 더 확장할 것입니다.
- 그럼 지금 당신 밑에서 일하는 사람은 몇 명인가요?
열여섯. 우리가 많이 이야기하는 지표는 직원당 수익이며, Sift Media의 직원당 수익은 제가 처음 두 회사보다 훨씬 높습니다.
하지만 이는 실제로 업계의 특성이자 우리가 보유하고 있는 제품입니다. 우리 제품은 AI(인공지능)를 사용하는데, 이 AI라는 용어를 버리는 분들이 많은 것 같아요. 하지만 이는 AI와 기계 학습 기술을 프로그래밍 방식 광고와 결합하여 효율적인 인원수로 꽤 흥미로운 규모에 도달할 수 있게 해줍니다. 그리고 이것은 사람들을 그냥 던져버릴 수 있는 종류의 문제도 아닙니다. 프로필 데이터를 축적하고 광고를 타겟팅할 위치와 방법을 파악하는 것은 컴퓨터 과학의 문제입니다.