點石成金：Jud Bowman 談論新的 $1.5M 融資，以及排名第三的新創公司的快速崛起
發布日期：達勒姆 — 連續創業家、達勒姆本地人 賈德·鮑曼 似乎有點石成金的感覺。
他的第一家行動科技新創公司 Motricity 部分源於他在北卡羅來納州科學與數學學院高中四年級時與史丹佛大學無限期休學之前共同創立的一家公司，該公司完成了 $5000 萬美元的 IPO由高盛和摩根大通領導。 Motricity 是在 Bowman 於 1999 年共同創立 Pinpoint 後成立的，後來與 Motricity 合併。
然後在2008 年，他創立了他的第二個公司Appia，為數百家廣告商提供了超過1 億次的應用程式安裝量，其中包括App Store 和Google Play 上收入最高的100 個應用程式中的60 個。 Digital Turbine於2015年3月以約$1億收購了它。
現在這位 38 歲的球員已經開始工作四年了 篩選媒體，每天整理 500 億個行動廣告請求，利用先進的人工智慧和機器學習演算法為客戶提供超針對性的應用程式安裝廣告。而且，它的成長動能同樣迅猛。
本週，位於達勒姆的 公司又籌集$150萬用於營運資金 只是為了跟上。 WRAL TechWire 的 Chantal Allam 最近在這家新創公司的 American Underground 總部與他坐下來進行了交流。以下是他不得不說的話：
- 為什麼加薪？
銀行裡有現金總是好的。
我會保持透明。這是第三次發債。我們通常不會宣布發債。擁有可觀收入的公司可以獲得營運資金額度來幫助融資。您需要營運資金的原因是您的收入成長非常快。您的收入可能超過資產負債表中的營運資金。這就是本文的目的。這其實只是解決這個營運資金問題。
- 所以你成長得很快。增長的背後是什麼？
嗯，我們度過了非常充實的四年；我們非常幸運。但特別是第四季創下了歷史紀錄。我們在第四季度看到了加速，這真的很好。我認為正是在我們 12 月的董事會會議上，我們環顧四周並說，考慮到我們看到的收入加速成長，讓我們在資產負債表上增加一點現金。
- 你打算用這筆資金做什麼？
這其實只是解決這個營運資金問題。我認為真正令我鼓舞的是我們剛剛完成了第三年的盈利能力，你的盈利能力，是的。我們才四歲。所以，你知道，對我身為律師來說，
這是我的第三家公司。這是我見過的最快獲利的公司。所以從這個意義上說我們非常幸運。我們正在努力提高資本效率，這就是為什麼你沒有看到我們像最後那樣籌集大量股權資本。機動性。
- 那麼讓我們回到開頭。 Sift Media 到底是什麼？它與您創辦的其他公司有何不同？
Soft Media 與 Appia 非常相似，我們在這裡研究的想法實際上是我們在 Appia 中得到的想法。這是我們去年正在進行的一個項目。但[隨後]Appia 被 Digital Turbine 收購；他們沒有興趣追求這個想法。因此，我們創辦了 Sift Media，最初是作為一個衍生產品，這樣我們就可以採納這個想法並付諸實現。早期團隊，我們四位共同創辦人 [Slawek Pruchnik、Jesper Rasmussen、Aaron Schwager] 都在 Appia 一起工作。基本想法是，如果我們能夠找出您手機上的應用程式集，這就像您是誰的數位指紋。然後，我們如何將其貨幣化？我們提出的想法是提供有針對性的廣告。
- 那你的客戶是誰？他們怎麼來找你？
我們在九月聘請了第一位銷售人員。我們等了四年才聘請銷售人員，但《三角商業雜誌》幾個月前表示，我們是三角地區收入成長最快的公司。這怎麼可能？但除了我們剛聘請的銷售人員之外，整個團隊都是一個真正的技術團隊。我們是一家以工程為主導的公司。但這正是這個行業的本質，廣告都是以程序化方式進行交易，你可以擁有一個擁有真正偉大技術和偉大知識產權的小團隊，並覆蓋大量人群。
- 所以你不一定需要讓客戶親自來找你並進行交流？
我們還沒有，但我認為這種情況正在開始改變。這是我們 2020 年的重點之一。我們剛剛聘請了第一位銷售人員，我們開始更加關注外部。過去四年我們一直在做的就是真正建立產品，以便我們能夠以相當大的規模定位和投放所有這些廣告——每天 2 億個廣告。我們在新加坡和美國東部設有資料中心。我們在伺服器基礎架構上的花費遠多於租金。以某種規模來看，每月約有 10 億用戶。因此，請考慮一下具有這種規模的應用程式的數量。這是一個龐大的基礎設施，可以滿足如此多的請求。
- 那真是難以置信。那麼接下來，您打算如何擴展規模呢？聽起來你要稍微改變你的策略。
是的。四年來，我們一直在真正完善該產品，我認為我們現在有信心該產品確實有效。我們與世界各地的許多客戶合作，並看到了結果。所以現在我們稍微開放一下。我們聘請了第一位銷售副總裁，名叫 Jeremy Lovelace。他於 9 月入職，是 Appia 的高級銷售主管之一。所以我在那裡和他一起工作。他為我們在 Appia 帶來了 $50 萬份訂單，所以我們希望他能在這裡重複這項成功。
我們還開設了兩個正在積極尋找的職位：一名開發營運工程師，幫助我們不斷發展的伺服器基礎設施；以及一名控制員或財務主管。我認為這表明我們也在思考，我們將在未來幾季進一步擴大這項業務。
- 那麼現在有多少人為您工作？
十六。我們經常討論的指標是每位員工的收入，而 Sift Media 的每位員工的收入明顯高於我的前兩家公司。
但這確實是產業的本質，也是我們擁有的產品的本質。我們的產品使用了AI（人工智慧），我想很多人都拋棄了AI這個詞。但它是人工智慧和機器學習技術與程式化廣告的結合，可以讓你透過高效的員工人數達到相當有趣的規模。這也不是那種你可以直接丟人去解決的問題。試圖收集個人資料數據，並找出廣告的目標定位以及如何做到這一點——這是一個電腦科學問題。