点石成金：Jud Bowman 谈论新的 $1.5M 融资，以及排名第三的初创公司的迅速崛起
发布日期：达勒姆 — 连续创业者、达勒姆本地人 贾德·鲍曼 似乎有点石成金的感觉。
他的第一家移动科技初创公司 Motricity 部分源于他在北卡罗来纳州科学与数学学院高中四年级时与斯坦福大学无限期休学之前共同创立的一家公司，该公司完成了 $5000 万美元的 IPO由高盛和摩根大通领导。 Motricity 是在 Bowman 于 1999 年共同创立 Pinpoint 后成立的，后来与 Motricity 合并。
然后在 2008 年，他创立了他的第二个公司 Appia，为数百家广告商提供了超过 1 亿次的应用程序安装量，其中包括 App Store 和 Google Play 上收入最高的 100 个应用程序中的 60 个。 Digital Turbine于2015年3月以约$1亿收购了它。
现在这位 38 岁的球员已经开始工作四年了 筛选媒体，每天整理 500 亿个移动广告请求，利用先进的人工智能和机器学习算法为客户提供超针对性的应用安装广告。而且，它的增长势头同样迅猛。
本周，位于达勒姆的 公司又筹集$150万用于营运资金 只是为了跟上。 WRAL TechWire 的 Chantal Allam 最近在这家初创公司的 American Underground 总部与他坐下来进行了交流。以下是他不得不说的：
- 你为什么加薪？
银行里有现金总是好的。
我会保持透明。这是第三次发债。我们通常不会宣布发债。拥有可观收入的公司可以获得营运资金额度来帮助融资。您需要营运资金的原因是您的收入增长非常快。您的收入可能超过资产负债表中的营运资金。这就是本文的目的。这实际上只是解决这个营运资金问题。
- 所以你成长得很快。增长的背后是什么？
嗯，我们度过了非常充实的四年；我们非常幸运。但特别是第四季度创下了历史纪录。我们在第四季度看到了加速，这真的很好。我认为正是在我们 12 月份的董事会会议上，我们环顾四周并说，考虑到我们看到的收入加速增长，让我们在资产负债表上增加一点现金。
- 你打算用这笔资金做什么？
这实际上只是解决这个营运资金问题。我认为真正令我鼓舞的是我们刚刚完成了第三年的盈利能力，你的盈利能力，是的。我们才四岁。所以，你知道，对于我作为一名律师来说，
这是我的第三家公司。这是我见过的最快实现盈利的公司。所以从这个意义上说我们非常幸运。我们正在努力提高资本效率，这就是为什么你没有看到我们像最后那样筹集大量股权资本。机动性。
- 那么让我们回到开头。 Sift Media 到底是什么？它与您创办的其他公司有何不同？
Soft Media 与 Appia 非常相似，我们在这里研究的想法实际上是我们在 Appia 得到的想法。这是我们去年正在进行的一个项目。但[随后]Appia 被 Digital Turbine 收购；他们没有兴趣追求这个想法。因此，我们创办了 Sift Media，最初是作为一个衍生产品，这样我们就可以采纳这个想法并付诸实践。早期团队，我们四位联合创始人 [Slawek Pruchnik、Jesper Rasmussen、Aaron Schwager] 都在 Appia 一起工作。基本想法是，如果我们能够找出您手机上的应用程序集，这就像您是谁的数字指纹。然后，我们如何将其货币化？我们提出的想法是提供有针对性的广告。
- 那么你的客户是谁？他们怎么来找你？
我们在九月份聘请了第一位销售人员。我们等了四年才聘请销售人员，但《三角商业杂志》几个月前表示，我们是三角地区收入增长最快的公司。这怎么可能？但除了我们刚刚聘请的销售人员之外，整个团队都是一个真正的技术团队。我们是一家以工程为主导的公司。但这正是这个行业的本质，广告都是以程序化方式进行交易，你可以拥有一个拥有真正伟大技术和伟大知识产权的小团队，并覆盖大量人群。
- 所以你不一定需要让客户亲自来找你并进行交流？
我们还没有，但我认为这种情况正在开始改变。这是我们 2020 年的重点之一。我们刚刚聘请了第一位销售人员，我们开始更加关注外部。过去四年我们一直在做的就是真正构建产品，以便我们能够以相当大的规模定位和投放所有这些广告——每天 2 亿个广告。我们在新加坡和美国东部设有数据中心。我们在服务器基础设施上的花费远多于租金。以某种规模来看，每月大约有 10 亿用户。因此，请考虑一下具有这种规模的应用程序的数量。这是一个庞大的基础设施，可以满足如此多的请求。
- 那真是难以置信。那么接下来，您打算如何扩展规模？听起来你要稍微改变你的策略。
是的。四年来，我们一直在真正完善该产品，我认为我们现在有信心该产品确实有效。我们与世界各地的许多客户合作，并看到了结果。所以现在我们稍微开放一下。我们聘请了第一位销售副总裁，名叫杰里米·洛夫莱斯 (Jeremy Lovelace)。他于 9 月份入职，是 Appia 的高级销售主管之一。所以我在那里和他一起工作。他为我们在 Appia 带来了 $50 万份订单，所以我们希望他能在这里重复这一成功。
我们还开设了两个正在积极寻找的职位：一名开发运营工程师，帮助我们不断发展的服务器基础设施；以及一名控制员或财务主管。我认为这表明我们也在思考，我们将在未来几个季度进一步扩大这项业务。
- 那么现在有多少人为您工作？
十六。我们经常讨论的指标是每名员工的收入，而 Sift Media 的每名员工的收入明显高于我的前两家公司。
但这确实是行业的本质，也是我们拥有的产品的本质。我们的产品使用了AI（人工智能），我想很多人都抛弃了AI这个词。但它是人工智能和机器学习技术与程序化广告的结合，可以让你通过高效的员工人数达到相当有趣的规模。这也不是那种你可以直接扔人去解决的问题。试图收集个人资料数据，并找出广告的目标定位以及如何做到这一点——这是一个计算机科学问题。