ミダスタッチ: ジャド・ボウマンが新たな $1.5M の調達、スタートアップ No.3 の流星的な台頭について語る
発行日:ダーラム — 連続起業家、ダーラム出身 ジャド・ボウマン ミダスタッチを持っているようです。
彼の最初のモバイル技術スタートアップである Motricity は、彼がスタンフォード大学を無期限休学する前にノースカロライナ理数科大学院の高校 4 年生として共同設立した会社から一部誕生し、$5,000 万ドルの共同 IPO を完了しました。ゴールドマン・サックスとJPモルガンが主導。 Motricity は、Bowman が 1999 年に Pinpoint を共同設立した後に誕生し、後に Motricity と合併しました。
その後、2008 年に 2 つ目の Appia を設立し、App Store と Google Play の収益上位 100 アプリのうち 60 アプリを含む数百の広告主に 1 億以上のアプリ インストールを提供しました。 Digital Turbine は 2015 年 3 月に約 $1 億で買収しました。
現在38歳は入社4年目 メディアを選別するは、毎日 500 億件のモバイル広告リクエストを分類し、高度な人工知能と機械学習アルゴリズムを活用して、クライアント向けのアプリ インストール広告をハイパーターゲティングします。そしてまた、ギャングバスターのように成長しています。
今週は、ダーラムを拠点とする 会社は運転資金としてさらに $150 万を調達しました ただ追いつくためだけに。 WRAL TechWire の Chantal Allam 氏は最近、このスタートアップの American Underground 本社でチェックインのために同席しました。彼が言わなければならなかったことは次のとおりです。
- なぜ値上げをしたのですか？
銀行に現金があればいつでも大丈夫です。
透明になりますよ。今回は３回目の債券発行となる。通常、当社は債券発行について発表しません。ある程度の収益がある企業は、資金調達を支援するための運転資本ラインを取得できます。運転資金が必要な理由は、収益が非常に急速に成長している場合です。収益が貸借対照表にある運転資本を上回る可能性があります。それがこれです。それは実際には、この運転資金の問題を解決するだけです。
- それで、あなたは急速に成長しています。成長の裏側には何があるのでしょうか？
そうですね、私たちは本当に力強い 4 年間を過ごしました。私たちはとても幸運でした。しかし、特に第 4 四半期は史上最高の記録でした。第 4 四半期には加速が見られ、本当に良かったです。 12月の取締役会で私たちが周りを見回して、収益が加速していることを考慮してバランスシートに少しだけ現金を追加しましょう、と言ったのはこのときだったと思います。
- その資本をどうするつもりですか？
それは実際には、この運転資金の問題を解決するだけです。私にとって本当に心強いのは、3 年目を終えたばかりということです。収益性、収益性、そうですね。私たちはまだ4歳です。ですから、弁護士である私にとって、
これは私にとって 3 社目ですが、これまで見た中で最も早く黒字化に達しました。そういう意味では、私たちは非常に幸運です。そして、私たちは非常に資本効率を高めようと努めています。それが、私たちが最後に行ったような大規模な自己資本の調達をまだ見ていない理由です。運動性。
- それでは、最初に戻りましょう。 Sift Media とは一体何ですか、また、あなたが立ち上げた他の会社との違いは何ですか?
つまり、Soft Media は Appia に非常に似ており、私たちがここで取り組んでいるアイデアは、実際には Appia で得たアイデアです。それは私たちが昨年取り組んでいたプロジェクトでした。しかし、[その後] Appia は Digital Turbine に買収されました。これは彼らが追求することに興味のなかったアイデアでした。そこで私たちは、そのアイデアを取り入れて実行できるように、元々はスピンアウトとして Sift Media を立ち上げました。そして、初期のチームである共同創設者 4 人 [Slawek Pruchnik、Jesper Rasmussen、Aaron Schwager] は全員、アッピアで一緒に働いています。そして、基本的なアイデアは、あなたが誰であるかを示すデジタル指紋のようなもので、あなたの携帯電話にインストールされているアプリのセットを把握できればいいというものでした。では、どうすればそれを収益化できるのでしょうか?そして私たちが思いついたアイデアは、ターゲットを絞った広告を配信することでした。
- それで、あなたの顧客は誰ですか？彼らはどのようにしてあなたのところに来るのでしょうか？
私たちは9月に最初の営業マンを雇用しました。私たちは営業担当者を雇うまで 4 年間待ちましたが、トライアングル ビジネス ジャーナルは数か月前に、当社がトライアングルで最も急速に収益を上げている会社であると報じました。どうしてそんなことが可能なのでしょうか？しかし、私たちが雇ったばかりの営業担当者を除けば、チーム全体が非常に技術的なチームです。私たちはエンジニアリング主導の会社です。しかし、広告はすべてプログラマティックに取引されるのがこの業界の性質であり、本当に優れたテクノロジーと優れた知財を備えたやや小規模なチームで、膨大な規模の人々にリーチすることができます。
- では、クライアントに直接会いに来てもらい、そのやりとりを行う必要は必ずしもないということでしょうか？
まだそうなっていませんが、それは変わり始めていると思います。これが、2020 年の当社の大きな焦点の 1 つです。当社では最初の営業担当者を雇用したばかりで、もう少し社外向けに注力し始めています。私たちが過去 4 年間やってきたことは、これらすべての広告をかなり大規模に、つまり 1 日あたり 2 億件の広告をターゲットにして配信できるように、実際に製品を構築することだけでした。当社はシンガポールと米国東部にデータセンターを持っています。私たちは賃貸料よりもサーバー インフラストラクチャにはるかに多くの費用を費やしています。これをある種の規模で表現すると、月間ユーザー数は約 10 億人になります。したがって、そのような規模を持つアプリが世の中にどれだけあるのか考えてみましょう。これだけのリクエストに対応するには巨大なインフラストラクチャが必要です。
- 信じられない。それでは今後、どのように規模を拡大していく予定ですか?少し戦略を変えることになりそうです。
うん。したがって、4 年間にわたって、私たちは製品を本当に完成させてきました。そして今では、この製品が本当に機能するという自信を持っていると思います。私たちは世界中の多くのお客様と協力し、その結果を目にしてきました。そこで今、それを少しオープンにしていきます。私たちは最初の営業担当副社長、ジェレミー・ラブレスという人物を採用しました。彼は 9 月に入社し、アッピアのトップ営業幹部の 1 人でした。そこで私は彼と一緒に仕事をしました。彼はアッピアで $5,000 万もの注文をもたらしてくれたので、私たちは彼がここでもその成功を再現できることを期待しています。
また、現在積極的に探している 2 つの職種も募集しています。成長するサーバー インフラストラクチャを支援する開発運用エンジニアと、コントローラーまたは財務責任者です。これは、私たちが「大丈夫、今後数四半期でこのビジネスをもう少し拡大するつもりだ」と考えていることの表れだと思います。
- それで、今あなたのために働いている人は何人いますか？
16。私たちがよく話題にしている指標は従業員 1 人あたりの収益ですが、Sift Media の従業員 1 人あたりの収益は、私の最初の 2 つの会社よりも大幅に高くなっています。
しかし、それは実際には業界の性質であり、当社の製品の性質でもあります。当社の製品にはAI（人工知能）が使われており、このAIという言葉を投げかける人も多いと思います。しかし、これは AI および機械学習テクノロジーとプログラマティック広告を組み合わせたもので、効率的な人員で非常に興味深い規模に達することができます。そして、これは単に人を投げつけるような問題でもありません。プロフィール データを収集し、広告のターゲットをどこに設定するか、そしてその方法を見つけ出すことは、コンピューター サイエンスの問題です。